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去各大博物馆“云春游”,千万网友捧场文创销售翻倍_苏州

发表于话题:博物馆文物喊你去蹦迪
发布时间:2021-05-18

原标题:去各大博物馆“云春游”,千万网友捧场文创销售翻倍

2月23日,一场淘宝直播间的“云春游”弥补了宅家人士想要“放飞”的心愿。

“缟衣仙子变新装,浅染春前一样黄。不肯皎然争腊雪,只将孤艳付幽香。”

直播来到忠王府时,看着院里金黄的腊梅花已凋谢,苏州博物馆文创部副主任蒋菡不免有些伤感,原本精心准备的百余株腊梅是为入馆的观众准备的春节贺景,但因为疫情,如今仅有暗香残留。好在,“现在几十万网友都看到了,也闻到了淡淡花香。”

除了苏州博物馆,此次参与淘宝直播“云春游”的,还有中国国家博物馆、敦煌研究院、甘肃省博物馆、三星堆博物馆等国内七大知名博物馆,直播从早上10点开始,一直到晚上10点,整整12个小时,8家博物馆轮番上阵,其中有5家是首次在淘宝做直播。

3月1日第二期直播中,苏州博物馆副馆长程义与蒋菡搭档主播,他们将日常工作中最熟悉的苏州博物馆建设历程、文物精彩故事及看点娓娓道来,同时邀请苏绣、缂丝两大非遗技艺匠人,现场展示传统技艺。

“做直播还是有点挑战的,除了要在技术上把握网友视觉兴趣点外,还要关注直播的互动感,我们编排了‘文人雅集’活动部分,通过花、射、茶、诗、谜、香游戏让观众在互动中了解古代文人春游时的赏玩内容,进一步加深对传统文化的理解。”蒋菡表示,经过第一期的打磨,第二期直播团队由最初的3人增加到8人,分别负责文案到道具、场务等。

类似综艺节目制作流程的精细化也给第二期直播增加了亮点,3月1日直播观看流量为125万,人数33万,点赞115万。根据苏州博物馆人流统计,以往每日馆内观众约6000人,3月1日线上观看人数相当于线下的50倍。

而2月23日第一期8家博物馆直播当天,有近1000万人涌入,相当于法国卢浮宫一年的客流量。平均每人发表了6条评论,很多网友看完之后反复追问:“明天还播吗?”

“我们将在B站开始做直播间。”蒋菡认为,能让人们在特殊时期看展,让观众获得更好的观展体验,是博物馆很好的创新方式。

如何选择文物明星?

继云蹦迪、云逛街、云健身火爆后,云春游也着实火了一把,让网友直呼,“万万没想到,居然能在抖音上看敦煌研究院的壁画,在淘宝直播中看到五代精品秘色瓷莲花碗。”

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,直播看文物,是势在必行的生活方式。近几年,故宫、国博等知名文博机构已通过数字博物馆,以及年轻人喜闻乐见的表达方式,让博物馆打卡成为个性化的玩法。《国家宝藏》、《上新了·故宫》等节目的热播,也助推了这一趋势流行。

2019年直播带货彻底出圈,各大电商平台纷纷推出自己的模式。淘宝2019年“双11”,淘宝直播引导成交额近200亿元,其中亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个,预计未来3年淘宝直播将带动5000亿元规模的成交;而仅仅一个月后的“双12”,7万多场直播引导的成交额同去年相比增长160%。

“这是一种趋势,我们原本就做了直播的各方面准备,所以当淘宝方面说起这个想法时,我们没有犹豫。”蒋菡表示,相比卖货,博物馆的直播文案要做得更为精细与有趣。

与运用AI等科技逛博物馆不同,视觉效果与互动性是直播的两大特点,而视觉效果又需要个性化与生活化的兼顾。对于拥有诸多文物宝藏的博物馆而言,要花一番心思选择文物中的“明星脸”。

苏州博物馆馆藏文物4万余件,其中一级文物865件/套,二级文物1188件/套,三级文物32295件/套,尤以历年考古出土文物、明清书画、工艺品见长。

与逛博物馆时的直观感受不同,当手机成为一个视角通道,大件文物一般不好呈现,小而精巧的文物更具有观赏性,如此,秘色瓷莲花碗、洒蓝釉反口石榴尊、紫檀镶金丝鸟笼等文物成为苏州博物馆此次首选的明星文物。

秘色瓷莲花碗是苏州博物馆镇馆之宝之一,其通高13.5厘米,由碗和盏托两个部分组成。整个器物通体施以青釉,碗身及外壁都饰有浅浮雕大瓣莲花图案,整个造型恰似一朵盛开的莲花。另外,秘色瓷莲花碗的高度与15厘米高的手机相差不多,无论是特写还是全景镜头,都能体现它的精美。

另一件文物紫檀镶金丝鸟笼则具有浓厚的生活气息。

早在春秋战国时期,人们就爱好养鸟,唐代以后,玩鸟成为一种风尚。而鸟笼的制作在清乾隆时期达到鼎盛,同时鸟笼的制作逐渐形成南北两派。北派鸟笼是圆形,以天津为代表;南派鸟笼是方形,以苏州为代表。

紫檀镶金丝鸟笼就是典型的苏式鸟笼。苏式鸟笼看似方形,其实不是正方,它顶部稍小,底座稍大,好像一方官印,因此又称“官印笼”。直播中,网友对其配件十分感兴趣,尤其是钩身、衔环、底座之间还有三道机关活轴,可使钩身任意转动。

“因为是直播,网友会问很多问题,这需要主播对这些文物的台前幕后非常了解,能够信手拈来及时解答疑问。”这对于整天与文物打交道的博物馆主播而言算不上难事,第二期直播前,程义与蒋菡只按照文本做了一次演示。

文创产品销售翻倍

除了讲解,更考验主播功力的,是将博物馆的文创产品融入直播。

“云春游”中,博物馆除了讲解内容,还可以销售周边产品,或者把门票及其他活动等内容,放在宝贝口袋里和用户互动。

按照平台方的想法,“云春游”不只提供一个看展的过程,也把周边相关有文创属性的,包括从博物馆衍生出的商业模式和内容,都移植进去。

这使得博物馆的明星文物选择规则中又增加了一条:已开发相关文创产品的为佳。蒋菡认为,直播的互动性在一定程度上能解决融入生硬的问题,但这要求主播对文创产品背后的制作、设计以及生产的故事都有所了解。

在苏州博物馆旗舰店,青瓷莲花杯以秘色瓷莲花碗为灵感重新设计而成。有网友提出,产品的造型与原件略有不同,蒋菡表示,博物馆文创并不是一味地摹古,而是将古人的艺术与今人的生活连接起来的一种方式,并且也更贴近现代人的审美与心态。

秘色瓷莲花碗曲奇饼干的味道到底如何?唐寅泡茶包的造型对应了唐寅的哪几句诗句?茉莉花酒是如何制作的?陶冶之珍冰箱贴小花器怎么用路边的野花插得更好看?直播中,这样的问题随时出现,好在对文物故事与文创产品都熟悉的主播能够一一解答,带动了观众边看边买的热情。

过去两年,淘宝和天猫平台的文创产品规模涨了3倍,博物馆自营店的交易规模更是涨了6倍。第一财经记者了解到,相较于线下销售,“云春游”直播会让文创产品的销售翻几倍。

“我们会把直播作为常态持续下去。”蒋菡表示,在不断摸索中,直播也会不断升级,不断创新,找到博物馆直播该有的模式。

责编:李刚

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