今日看点

LV也开始在小红书开直播? 奢侈品直播有什么不一样吗

发表于话题:小红书官网
发布时间:2021-06-07

  记者 | 张馨予

  编辑 | 周卓然

  为了在疫情期间吸引中国消费者,奢侈品牌Louis Vuitton也开始做直播了。

图片来源:LV直播截屏

  3月26日晚上8点至9点,LV首次在生活方式平台小红书开启直播,成为第一个在小红书直播的奢侈品牌,之后有近30个奢侈品牌入驻小红书。时尚博主程晓玥和LV品牌挚友钟楚曦在直播间为小红书用户讲解了2020夏日系列的灵感来源和部分单品,累积共1.5万人在线观看。

  LV也是第一个在小红书开通官方账号的奢侈品牌。2019年5月,LV正式入驻小红书,目前品牌已经在小红书发布了108篇笔记,拥有超过13万粉丝,成为小红书上拥有粉丝数最多的奢侈品官方账号。

  小红书上也有大量用户自发产生与LV相关的内容,平台上和“LV”相关的笔记数量已经超过36万篇。

  LV的小红书官方账号

 

  LV方面对界面时尚表示,品牌一直在寻找适合平台的沟通方式和用户沟通,例如在小红书上的文案中运用了比较多Emoji,文字风格比较轻松有趣,收获了许多粉丝。LV认为直播是现在贴近消费者生活的互动方式,所以决定首次以直播的形式和消费者互动。

  除此之外,LV方面还表示,由于疫情期间有些顾客无法前往店铺,于是品牌需要尝试各式各样的沟通方法。时装周期间LV尝试了微信小程序“云看秀”,并邀请明星一起云看秀,小红书直播是品牌众多全新尝试中的一种。

  LV的直播首秀和大部分时尚品牌的直播十分类似,作为主播的程晓玥在直播间介绍了具体单品的卖点,例如Monogram印花、条纹和晕染渐变是本季系列大部分单品的特色。直播过程中,还有几位模特配合程晓玥讲解单品细节和搭配要点。而当钟楚曦出现时,LV直播间和其他明星出没的直播间一样,让主播和明星进行问答游戏并顺势介绍单品。

时尚博主程晓玥和模特一起在直播间讲解新品 时尚博主程晓玥和钟楚曦在直播间通过游戏顺势介绍新品

  

  与其他直播不同的是,作为主播的程晓玥没有直接介绍单品的价格,小助理客服会在她讲解单品时在评论区放上商品信息和价格。

  这是因为LV与其他品牌希望在直播间获得的即时结果不同。通常,大部分品牌会在直播间强调商品的优惠以促成购买,LV则表示希望和消费者进行沟通,强调了直播的互动性,因此在直播间设置了专门的问答环节。

  但是带货永远是品牌进行直播的终极目的,奢侈品牌也不例外。

  LV原本计划在直播间附上官网链接,小红书用户可以在观看单品演示时直接点击链接跳转至官网,进行购买。但由于技术原因,直播间无法直接跳转至品牌官网,因此品牌在直播间鼓励消费者致电客服热线或者在官网、微信小程序进行购买。

  除此之外,直播间内,LV分布在全国各家分店的导购也十分卖力,纷纷在评论区刷屏,表示自家的门店货品齐全、欢迎消费者前来选购。

LV导购在直播间为自家门店宣传

  

  事实上,LV一直是在中国推进数字化较快的奢侈品牌,它曾多次让时尚博主gogoboi在时装周期间管理品牌官方社交账号,是第一波开通微信小程序商城的奢侈品牌,也是最早一批在抖音投放广告的奢侈品牌。

  与此同时,LV也在小心谨慎地维持着品牌的定位和形象。此前LV与gogoboi的合作大多依托于创意的策划主题,推出过的条漫的画风与品牌气质吻合,它在在抖音上投放的广告则曾以圣诞节为主题,广告片维持着一贯的制作水准。

  LV首次试水直播,选择了小红书而非市面上其他平台,背后也有维持奢侈品牌调性的考量。

  小红书在2019年12月初才刚刚上线直播功能,该功能还处于内测阶段,入驻用户和品牌需要被邀请才能开播。由于目前在小红书开播的用户和品牌并不算多,LV是首批进行直播的商家,没有能作为参照的先例,也就免去了被对比的麻烦,

  除此之外,小红书虽然有自己的电商商城可供第三方商家和自营供应商入驻,但小红书最主要的属性依旧是生活方式平台而非电商,因此小红书的直播比其他电商上的直播更加“中性”。即便LV要在小红书上卖货,消费者也需要直接跳转至品牌官网,而非在平台内完成购买,这意味着LV依旧能对销售渠道有着更好的掌控,这对奢侈品牌至关重要。

  据小红书介绍,4月初LV还会继续在小红书上与创作者陈白羊探索新的玩法。

  而对小红书而言,LV的直播首秀能让它在一开始就大大提高直播功能的调性。小红书若想在直播上和其他平台形成差异化,与奢侈品牌走得更近一些或许是种方法。

标签组:[奢侈品

本文来源:https://www.kandian5.com/articles/27689.html

相关阅读

《吕氏春秋·贵直论》知化赏析

【原文】夫以勇事人者,以死也。未死而言死,不论①。以虽知之,与勿知同②。凡智之贵也,贵知化也。人主之惑者则不然。化未至则不知;化已至,虽知之,与勿知一贯也③。事有可以过者④,有不可以过者。而身死国亡,...

2025-04-27

《吕氏春秋·贵直论》贵直赏析

【原文】贤主所贵莫如士。所以贵士,为其直言也。言直则枉者见矣。人主之患,欲闻枉而恶直言,是障其源而欲其水也,水奚自至?是贱其所欲而贵其所恶也②,所欲奚自来?能意见齐宣王。宣王曰:“寡人闻子好直,有之乎...

2025-04-27

《吕氏春秋·贵直论》直谏赏析

【原文】言极①则怒,怒则说者危。非贤者孰肯犯危?而非贤者也,将以要②利矣;要利之人,犯危何益?故不肖主无贤者。无贤则不闻极言,不闻极言,则奸人比周,百邪悉起。若此则无以存矣。凡国之存也,主之安也,必有...

2025-04-27

庄子《说剑》译文赏析

当年赵文王喜好剑术,击剑的人蜂拥而至门下食客三千余人,在赵文王面前日夜相互比试剑术,死伤的剑客每年都有百余人,而赵文王喜好击剑从来就不曾得到满足。像这样过了三年,国力日益衰退,各国诸侯都在谋算怎样攻打...

2025-04-27

《庄子·杂篇·说剑》原文

昔赵文王喜剑,剑士夹门而客三千余人,日夜相击于前,死伤者岁百余人,好之不厌。如是三年,国衰。诸侯谋之。太子悝患之,募左右曰:“孰能说王之意止剑士者,赐之千金。”左右曰:“庄子当能。”太子乃使人以千金奉...

2025-04-27

《庄子·杂篇·说剑》简介

《说剑》以义名篇,内容就是写庄子说剑。赵文王喜欢剑,整天与剑士为伍而不料理朝政,庄子前往游说。庄子说剑有三种,即天子之剑,诸侯之剑和庶民之剑,委婉地指出赵文王的所为实际上是庶民之剑,而希望他能成为天子...

2025-04-27

《庄子·杂篇·盗跖》原文

孔子与柳下季为友,柳下季之弟名曰盗跖。盗跖从卒九千人,横行天下,侵暴诸侯。穴室枢户,驱人牛马,取人妇女。贪得忘亲,不顾父母兄弟,不祭先祖。所过之邑,大国守城,小国入保,万民苦之。孔子谓柳下季曰:“夫为...

2025-04-27

庄子《盗拓》译文赏析

孔子跟柳下季是朋友,柳下季的弟弟名叫盗跖。盗跖的部下有九千人,横行天下,侵扰各国诸侯;穿室破门,掠夺牛马,抢劫妇女;贪财妄亲,全不顾及父母兄弟,也不祭祀祖先。他所经过的地方,大国避守城池,小国退入城堡...

2025-04-27

《庄子·杂篇·盗跖》简介

《史记》用精练的几行字介绍了庄子,说他著书十余万言,大抵都是寓言,如其中的《渔父》、《盗跖》、《胠箧》等篇,都是用来攻击孔子的学说,从而辨明老子的主张的。共三十三篇,分“内篇”、“外篇”、“杂篇”三个...

2025-04-27

庄子《让王》译文赏析

尧把天下让给许由,许由不接受。又让给子州支父,子州支父说:“让我来做天子,那还是可以的。不过,我正患有很深、很顽固的病症,正打算认真治一治,没有空闲时间来治天下。”统治天下是地位最高、权力最重的了,却...

2025-04-27