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热点分析|小红书博主年入百万揭秘!

发表于话题:小红书博主排行榜
发布时间:2021-06-07

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小红书双十一战报出炉同比去年,小红书今年业绩喜人信息流推广营收上涨610.9%部分博主收入暴增,直接跻身年入百万队伍

作为国内互联网明星企业,小红书业绩增长为何如此之快?背后究竟是谁在发力?

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1.小红书内部组织架构揭秘

我们不妨先看看小红书的构成,小红书内部可以一分为二,即社区和电商两大部门,一个负责引流,一个负责创收。但在去年2月份,小红书组织升级,新加入第三方商家的“平台”部分并入社区体系,更名为“品牌号”。自营电商“福利社”致力于采销、仓储物流、客服等服务,故小红书现内部结构如图所示:

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2.双十一爆单, 这个部门立了大功

那么,双十一爆单,背后是谁在发力?这里就不得不提小红书旗下的广告商业化团队。它从属于品牌号部门,成立于2018年11月,涵盖技术、产品、运营、策划、销售等多个职能,是小红书旗下最赚钱的团队。

如今小红书商业广告团队正大肆扩招中,想知道面试互联网广告商业化团队需要哪些准备?互联网广告有哪些商业逻辑?以及什么是有小红书特色品牌的传播解决方案?

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3.广告商业化团队的由来及发展

用户体量上了一个新量级之后,小红书的商业化被提上了更重要的优先级。据官方数据,2019年春节小红书用户量已突破2亿,活跃用户数相比去年同期增长超过300%。于是小红书开始花样变现:

百度刚刚正式开放“百度智能小程序”的开放申请,小红书即为第一波入驻的品牌;小红书在上海静安大悦城开出首家小红书之家RED home;小红书上线微信小程序商城;小红书还与淘宝进行了内容与商品的打通尝试。

但这些举措大都无疾而终,于是广告商业化团队应运而生。为进一步落地商业化战略,这支新兴团队在诞生之初做了两件事:

01.上线品牌合作人平台

提供品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方连接的桥梁。依照官方规则,只有在经过小红书平台审核,成为“品牌合作人”后,KOL才可在小红书上接广告。

02.自建广告营销系统

自建广告营销系统,打通供需两方,并从交易中抽取佣金,这在当下各大互联网平台中间已几乎是标配。以抖音为例,抖音的星图平台同样连接了广告主、MCN以及KOL,以提供更透明的内容交易服务。快手也于2017年年中推出了功能类似的“快接单”平台。

所以,小红书的商业模式的重点,是为品牌搭建交易平台,赚广告费和佣金。

查阅小红书官网,可以发现其放出大量的商业侧招聘岗位,包括信息流优化运营、搜索优化运营、效果广告运营等。

在品牌合作人审核上,商业广告团队也是异常严格。去年5月,团队发布《品牌合作人平台升级说明》,一夜之间平台上的KOL傻眼了——一打开APP后台,却突然发现自己的品牌合作人资格被取消了,也就是说,她们不能再接广告了(一些专职做小红书博主的KOL直接就失业了)。

小红书官方回应这次被影响的KOL有3000多人,但据Tech星球公布的小红书后台截图来看,原本后台的品牌合作人有17000多人,现在只剩下了5000多人,也就是说2/3的品牌合作KOL都被强制拖走了。

小红书在升级声明中,不仅提高了品牌合作KOL的准入门槛,还强化了惩罚措施。

准入条件的升级:一个月内,粉丝数≧5000、笔记曝光量≧10000。此前KOL只要粉丝≧1000、笔记曝光量≧1000即可入驻。

惩罚制度的升级:实行严格的打分制度,品牌合作人一旦出现私下接单、与合作关系作假、数据作弊作假、违反国家法律法规等行为,将扣光12分初试积分,小红书将直接与其解约、并做出机构公示(连带惩罚),惩罚周期长达1年。

统一管理:小红书还要求部分此前未与MCN签约的KOL先与平台内指定的MCN机构签约,这令存活下来的KOL不仅要被抽成10%,还需要缴纳税款(高于10万需缴纳增值税)。

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4.如何进入不同类型的电商公司?

01.确定你的目标公司

以阿里巴巴(淘宝、天猫)、京东、拼多多、咸鱼为代表的综合型电商企业;以小红书、网易考拉、海淘全球、天猫国际、唯品会、洋码头、京东全球购为代表的跨境电商企业;切分到不同领域,比如美妆(小红书、菠萝蜜)、运动(毒)、母婴(蜜芽、贝贝)等的垂直电商公司。

02.电商公司校招真题

网易电商运营岗笔试真题如下:

1、某快消品牌16年初进驻电商平台,市场占有率5%,如何做到20%?
2、某app准备做市场小商贩之间的运输物流,但他们尚未形成习惯,要如何推广?
3、你的商品因为性价比高在某平台成为爆品,但平台现在对爆品不再补贴,这时候产品就会亏损,假如你是负责人,你要怎么做?
4、有三款电饭煲,智能的1999元,日式1299元,普通的399元,你在这三款产品上要如何规划平台资源?
5、世界杯期间,网易邮箱要跟一款app合作推广他们的赛事资讯,如何策划活动?
6、小李是个跟风追潮流的人,旅行青蛙火的时候去玩,过了就卸载了,哪里有新鲜点就往哪里跑,对于这一类用户,要如何留住?在游戏、彩票、外卖中选择一个为例

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【UniCareer今日实习信息——小红书行政实习生】
【岗位职责】
1、行政前台相关事务:简要接待访客、会议室等公共设施位置指引、信件整理;
2、协调和整理公司物料:负责文具、零食饮料等相关采购工作;公共/活动物料发放;
3、不定期进行办公室布置,办公室功能调整,焕发办公环境新面貌;
4、对接与协调物业、安保、保洁等相关部门;
5、和小伙伴们一起完成其他临时项目~

【任职要求】
1、专科及以上学历,人事或行政相关专业优先;能够熟练使用office软件;
2、喜欢照顾大家,组织活动,具有较强的沟通能力、亲和力、个人影响力;
3、喜欢互联网,适应互联网的快速节奏,具有一定的抗压能力;
4、对待事物充满热情积极向上,遇到紧急情况有良好的反应能力和是非判断能力;
5、欢迎大三大四级同学前来实习,全勤出席优先~

【公司福利】
1. 坐标上海新天地,超Fancy的办公环境
2. 提供免费三餐、下午茶以及各种节日福利
3. 经常有明星探班小红书Office~

有意者请将简历发至:。

邮件和简历命名为:小红书行政实习生-姓名-学校-毕业时间-最早入职时间-每周出勤天数-可实习时长


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本文来源:https://www.kandian5.com/articles/27876.html

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