通过拆解了销量千万的美妆案例，总结四大小红书投放实用方法！

今天主要给大家拆解的是美妆行业的小红书投放案例

主要拆解品牌：

玛丽黛佳 韩国unnyclub
完美日记 花西子

这几个品牌相信美妆行业的伙伴听过不少，我会结合方法论和实际的案例给大家一一拆解。

美妆行业的小红书投放怎么做？从以下几个方面

1、重视运营人员
2、集中力量打造爆品
3、合理配比博主数量和等级
4、制定相对应的内容策略

首先是重视运营人员

重视运营人员并非是说给多高的工资，而是要重视人员的专业素养，像是完美日记和玛丽黛佳等品牌，他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。

因为，小红书投放规则多，如果你让没有经验的人来运营小红书，品牌很有可能分分钟被小红书关小黑屋。

而且优质的运营人员，还能够以低价选到优质的博主，为品牌方省下不少的推广费。

其次是要集中力量打造爆品

要记住，哪怕你的生产线很多，也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了，以完美日记和玛丽黛佳举例。

完美日记的推广品类有口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类，其中眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多，小红书同品类销量前三的产品，爆品率高。

而同样是美妆品牌玛丽黛佳有15个产品品类，除了口红的笔记数量相对较高，其他各产品的笔记数量比较均匀，推广力量被分散，难以出爆品。

那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？

不难发现，大多数美妆品牌不约而同地选了口红。因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。但是在选择爆品的时候我们不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。

完美日记已经是口红界的“老大哥”了，长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置，而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了。

所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。

像韩国unnyclub这个品牌，就很聪明地选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔防水不晕染而且效果很自然。

像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆。

集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。

另外大家也要注意的一个误区是：

很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记后面就可以不用继续投放了，但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度。

接着我们说第三个方面：配比博主的数量和等级

方法论是，不要一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放头部以下的小众KOL。这也很好容易理解，头部达人和明星是造势，吸引用户关注。而中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。当所有人都在营造爆品的盛况，普通用户自然也会跟风晒出自己的笔记。

这个地方很多商家也存在一个误区：

虽然头部、腰部、素人组合的方式是公认科学的推广方式，但是大部分商家在推广时各等级博主的配比并不合理，很多情况下都是头部博主太少，而小博主和路人太多。

例如在小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。

为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？分析原因之后，我们发现，原因出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人。

不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比。建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。

接下来说下美妆行业的内容策略

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这也很好理解，对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub都是如此。

在内容表现上，以试色为主，而且要对图片质量的要求高，哪怕是素人，也毫不含糊。我们可以看到，这些大牌的美妆品牌，不光头部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。

美妆类产品笔记，图片和标题是最重要的，因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记，我们发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。

或者是三拼模式，即上图为产品，中图为上脸效果，下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击，也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

除了试色笔记，美妆教程和测评类型的笔记互动也高，最近容易出爆款的也是这两种类型的笔记，美妆教程首图大多出现人物，展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记，首图是多款产品的拼图。

关于笔记的文案，虽然图片重要但文案也不容忽视

在试色笔记中，标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式，例如表达情感的方式：“完美日记开挂了，我要all in系列”“完美日记你除了会欺负我的钱包，你还会干嘛？”，效果描述的方式“甜过初恋，把巧克力草莓味的口红涂在嘴巴上”“比蜜糖还甜的玫瑰水晶冻”“日系玫瑰红茶色，美到炸裂！！！”

在内容上面，试色笔记最明显的特征是感叹号特别多，隔着屏幕都能感受到的尖叫，这种充满强烈情感的笔记，非常能够打动消费者。不过这也是在美妆类笔记中比较常见，其他行业需要斟酌使用。

文：啵啵 @啵啵开小灶

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