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大家好,我是 In,我的本职工作是品牌 digital marketing。作为品牌爸爸,有 3 年+小红书投放 kol 经验, 也帮朋友兼职过 kol 采买工作(也就是红书圈说的 pr),去年 8 月生娃后开始更新宝宝相关内容。虽然更新不频繁,且母婴类目粉丝整体偏少,但 1 年还是涨粉了 5 万。因为曾经写出了多篇干货爆文,所以写小红书的第一个月就接到商业广告,从一篇 800 元到现在一篇广告 6000 元,累计收入 20W。
如何养成小红书账号?如何创作高互动内容?
粉丝增长=公域流量获取X 转粉率
-转粉率=个人人设吸睛程度 (越具备人设性,人设越讨喜,转粉率越高)
-公域流量获取=每篇文章阅读量*文章数量 (高互动文章越多,更新越频发,获粉越快)
一.树立人设:
专业领域找一个适合自己专长且舒服的领域。可以从学习专业、工作经历、业余技能等方面入手。
(所谓专长,不一定是到专家的地步,但产出的内容,需要普通人踮起脚尖才能实现) 除了美妆、穿搭博主外,还有很多选择,比如 HR 可以教找工作、职场经验;英语好的可以教英语(如 KOL 温妞妞、包高高)等。我认识一位男博主,最开始是在小红书上教人游泳的(意外吗?),现在已经转型成了时尚博主了。
2.垂直细分:
前期专注一个领域,账号内容不宜太杂,东一枪西一炮像个大杂烩,粉丝粘性不会强。
在某个领域出了爆文以后,一定要快速追加同类型笔记,短频快地不断追投,直到同类笔记效率降低。
长得美成为 kol 的几率比普通人高,但也有很多美女依然不涨粉,很多没露脸的人设,依然做了几十万粉(比如以下 4 个账号)
写之前先搜,看看你要写的同类型笔记,有没有出过爆文、爆文几率是否大,如果不大,那
么建议放弃;如果曾有爆文,近期很少,建议也放弃;如果一直有类似爆文,那么这个选题可以搞。
(曾经有个朋友,发了她的笔记给我看,问照片挺美、文字很干,为什么不火。我一看是写去无锡看樱花的,一搜写赏樱的爆文攻略几乎都是日本赏樱,国内的很少,连武大樱花都没看到几篇爆文,那么无锡的不火也很正常)
1) 有点可言
梁宁在得到产品经理的课里面讲过做 APP 需要有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样, 无论创作什么样的内容,一定要包含任意一个点。当然在小红书,痒点类更为主流。我早期以写痛点类母婴干货文为主,阅读量单片高的有几十万。但干货文涨粉特别慢,所以后来换成了爽点方向,粉丝搜搜搜上涨。
痒点:高颜值、美好的舒心内容
痛点:看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气;老公出轨;婆媳关系;满脸痘痘等(想想微信上微商卖面膜的文案,十足痛点风)
爽点:看完让人哈哈一笑的内容(想想抖音上剧情类的视频,十分爽点风)抖音更是一个打爽点的内容
(上面 4 个都属于痒点类,无论是分享好物、穿搭、or 妆容,都让人觉得美好
(痛点类举例)
(爽点类举例)
有价值:无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记,都要体现你的价值(有干货属性;美的让人养眼;可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等)。小红书的公域信息流是双列模式,一块块的小豆腐块,所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引,才会点击进入,细看到内容。和抖音单列模式非常不同。
用大白话讲,封面图要做的美、标题要抓住精华。发布之前,自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。
怎样是吸引人的封面?不同类型的笔记差别真的太大了,所以不能一一列出,但如果不是有神仙颜值,封面图尽量保持干净明亮、重点突出,或者画风可爱。
KOL,现在想想可能下辈子都不可能呀)
模仿爆文,但不要抄:可以去看文章结构、痛痒点的切入,图或视频制作的方式,一定要先找到写笔记的手感。避免把小红书当朋友圈发(这是很多长相好看小姐姐做不起来小红书的原因):除非有明星般的神颜,那么小红书的内容要体现价值,前期建议都往干货文方向去写。爆文之后、快速持续输出同类文章,指导同类文章流量下降,可再考虑增加同大类下的其他小类文章。先做一个账号,一个账号做顺了,有时间接更多广告的宝宝,可以再造一个号素人:进任务群,有很多 PR 在里面捞人
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本文来源:https://www.kandian5.com/articles/30838.html