今日看点

供应小红书广告投放代运营,小红书kol笔记种草合作

发表于话题:小红书博主广告报价表
发布时间:2021-06-09

供应小红书广告投放代运营

运营公司[]陈经理

专注做运营效果广告投放,多年市场经验,丰富案例

小红书如何做好投放?

首先说下一般针对KOL的选择及其背后的意义:

关于KOL等级界定:

素人:粉丝数1W以下;

初级达人:粉丝数1W-5W;

中腰部达人:粉丝数5W-50W;

头部达人:粉丝数50W以上。

选择不同KOL的意义:

关于素人及初级达人:因为小红书的内容一旦被发布,只要博主不删除,就会一直存在,这就让用户在搜索产品的时候,能够随时看到对应的信息。换句话说,如果是小众产品在初期做产品测试,或者预算有限,可以在小红书上投素人,这样用户或者B端分销商某天在其他地方看到品牌的宣传,不至于找不到任何产品相关的推荐或信息。

关于头部kol:头部红人很大程度上是为了收割销售;

关于明星:明星站台能拉高品牌势能;

关于中腰部kol:更大范围更有影响力的进行种草推荐;

一般投放与销售的关系:

以大量素人种草为基础,头部红人进行销售收割,明星站台来拉高品牌势能,中腰部红人再大范围覆盖种草。一般通过这四步让所推广的产品在销售平台形成影响力,后续再进行每月的固定投放来维持这一影响力,保持住销售。(影响力主要通过检测产品在淘系的搜索指数来判断。)


以下将以一个从起盘到上线仅用1年卖到1个亿的某澳洲护肤品牌为例,解析它的投放策略以及如何评估小红书的投放效果。

某澳洲护肤品牌,在国内运营1年做到1个亿,2年做到了3个亿。

总结下来,他们主要通过公关以及小红书,明星推荐的方式进行品牌发声,在品牌有一定声量后开始和有自己的店铺及能卖货的红人进行合作,再拿着和红人合作的数据发展B端分销商。这当中所有的步骤和节奏都是为了发展卖货方,终完成自家产品的售卖。

那么问题来了:

她是如何在小红书上做推广的;

如何评估在小红书上的推广所带来的效果;

怎样权衡推广节奏与售卖的关系;

前期中期后期关于内容KOL选择以及数量如何把控。

接下来我会对以上问题进行具体解答(更多靠数据分析来呈现,而非个人主观做判断)

小红书投放能否带来效果,怎么看?

如图,以上我拉取的面霜和水乳这俩个品类在小红书上的内容数及在淘宝中的搜索词的数据。

水乳从19年5月份开始在小红书上大量投放,当月搜索量即可达到62842。而随着内容量的上升,达到目标搜索量后,就开始减少投放,每月内容按需维持在150条-200条之间,在淘系的搜索量维持在10万左右,而这个数据在水乳品牌的搜索中能排到。

而面霜的投放数据相对较少,虽然搜索有涨幅,但没有达到水乳对应的高度,目前在面霜品牌搜索只能在百名左右徘徊。

以上可以说明:

在小红书上做投放能对淘系搜索数带来影响;

关于衡量投放节奏:可以先在小红书上做投放,同步看投放产品在淘系的搜索量,当搜索数据上来后,可以适当降低投放,再看搜索量,如果此时搜索数据没有下降,再调整测试自己的投放数据,直到达到一个比较稳定的状态。【投放数量的稳定及淘系搜索指数的稳定】

怎样权衡推广节奏与售卖的关系

大家将这张图与上面一张结合起来看,个黄色部分“面部护理套装”对应的水乳产品,第二个黄色部分“乳液/面霜”对应的面霜。将这俩个产品的销售数据和上图产品对应在小红书上的投放数据进行比较,可以发现整体投放对搜索以及销售所带来的影响。

当然,因为从种草到转化是需要一段时间的验证,所以销售额的起伏来及时验证小红书效果及时性不够,但可以从总时间段的销售数据来做判断,总的来说,影响所带来的数据差距还是比较大的。

小红书广告投放代运营 []陈经理

专注做运营效果广告投放代运营


相关产品:小红书kol笔记种草 , 小红书投放运营

标签组:[市场营销] [小红书] [kol] [代运营] [广告投放策略

本文来源:https://www.kandian5.com/articles/30872.html

相关阅读

《庄子·杂篇·徐无鬼》原文

徐无鬼因女商见魏武侯,武侯劳之曰:“先生病矣,苦于山林之劳,故乃肯见于寡人。”徐无鬼曰:“我则劳于君,君有何劳于我!君将盈耆欲,长好恶,则性命之情病矣;君将黜耆欲,牵好恶,则耳目病矣。我将劳君,君有何...

2025-04-28

《庄子·杂篇·让王》简介

“让王”,意思是禅让王位。本篇文章的主旨在于阐述重生,提倡不因外物妨碍生命的思想。利禄不可取,王位可以让,全在于看重生命,保全生命。“轻物重生”的观点历来多有指斥,认为与庄子思想不合,但其间亦有相通之...

2025-04-28

世宗贤妃墓简介

世宗贤妃墓,又称“世宗贤妃坟”、"世宗六妃、二太子墓"或“四妃、二太子墓”。是明十三陵的7座妃嫔墓之一。内葬有郑贤妃等至少四位妃子、二位太子。墓园简介位于神宗四妃墓及悼陵之间,俗称"小宫"。坟园坐北朝...

2025-04-28

《庄子·杂篇·徐无鬼》简介

“徐无鬼”是开篇的人名,以人名作为篇名。全篇大体可分为十四个部分。第一部分至“莫以真人之言謦吾君之侧乎”,写徐无鬼拜见魏武侯,用相马之术引发魏武侯的喜悦,借此讥讽诗、书、礼、乐的无用。第二部分至“君将...

2025-04-28

《庄子·杂篇·庚桑楚》简介

《庄子·杂篇·庚桑楚》:“庚桑楚”是首句里的一个人名,这里以人名为篇名。全篇涉及许多方面的内容,有讨论顺应自然倡导无为的,有讨论认知的困难和是非难以认定的,但多数段落还是在讨论养生。全文大体可以分为五...

2025-04-28

庄子《知北游》译文赏析

知向北游历来到玄水岸边,登上名叫隐弅的山丘,正巧在那里遇上了无为谓。知对无为谓说:“我想向你请教一些问题:怎样思索、怎样考虑才能懂得道?怎样居处、怎样行事才符合于道?依从什么、采用什么方法才能获得道?...

2025-04-28

《庄子·杂篇·庚桑楚》原文

老聃之役有庚桑楚者,偏得老聃之道,以北居畏垒之山。其臣之画然知者去之,其妾之挈然仁者远之。拥肿之与居,鞅掌之为使。居三年,畏垒大壤。畏垒之民相与言曰:“庚桑子之始来,吾洒然异之。今吾日计之而不足,岁计...

2025-04-28

《庄子·外篇·知北游》简介

《庄子》是战国时期著名思想家庄周的毕生精华之作,《知北游》是《庄子·外篇》中的最后一篇,也是具有重要地位的一篇,对于了解《庄子》的哲学思想体系也较为重要。本篇是“外篇”的最后一篇,以篇首的三个字作为篇...

2025-04-28

《庄子·外篇·知北游》原文

知北游于玄水之上,登隐弅之丘,而适遭无为谓焉。知谓无为谓曰:“予欲有问乎若:何思何虑则知道?何处何服则安道?何从何道则得道?”三问而无为谓不答也。非不答,不知答也。知不得问,反于白水之南,登狐阕之上,...

2025-04-28

《庄子·外篇·田子方》简介

田子方是篇首的人名。全篇内容比较杂,具有随笔、杂记的特点,不过从一些重要章节看,主要还是表现虚怀无为、随应自然、不受外物束缚的思想。全文自然分成长短不一、各不相连的十一个部分,第一部分至“夫魏真为我累...

2025-04-28