勇于索取，敢于拒绝

Hello, everyone!我是来自武汉的阿辉，我今天的主要任务是给大家讲经验的。不是来交朋友的，但我单身是真的!

最开始零点校园小姐姐找我，向我了解我的零食盒子——盒点点，这里需要偷偷的说：我其实是不想分享的。

男孩子嘛，都会嫌麻烦，不想做这些文字功夫。而且自己只做了一个月，成绩也不是很高，比我有经验的人多了去，感觉自己来分享，总差点什么。

关键是小姐姐说接受采访有下面几点好处：

♔可以免费宣传我的“盒点点”，增加曝光度

♔有更多机会认识有创业梦想的小姐姐小伙伴

♔我当然也不是为了那些小礼物才接受采访

♔在交流中，才能共同进步，总部收到我的反馈，会更优化系统，同学们下单体验才会更愉快。

因为热爱所以选择

我们团队一共六个人，5个小伙伴都是大一的(默默举手，其实我也是大一的)。

今年是我在学院的第六年，没错我去年就毕业了，目前就在专心做零食盒子。五年前，我带着“认识更多人、学更多知识、寻找更多可能性”的想法报了市场营销专业，从此便“一发不可收拾”。

在市场调研的时候，了解市场上的零食盒子系统后，发现只有零点校园零食盒子的UI页面比较美观，系统比较完善，并且无加盟费，不抽成。

于是11月8日开始启动经营并给我的盒子取名“盒点点”(插一拨免费广告：拥有一个可爱的名字，我的盒点点的确很可爱哦!有想法就带回宿舍吧!)，至今还没有两个月。零食盒子确实能够赢利，并且能给学弟学妹们提供便利和优惠，创造价值。

在大学的时候就做的是校园传媒方面的，给企业进校园做宣传的。毕业后去美团的学习培训板块做了将近一年BD，其中收益最大的就是地推方面的干货。

学习完以后，发现自己还是热爱校园市场，当即放弃工作，重回校园市场。

小本本记起来，这可是学长积累了几年的推广经验：

ā如何说服同学接受零食盒子?

●天气划重点，直击零食盒子的方便之处

●价格优惠又不贵

á如何推广零食盒子?

●首先在团队成员班级宿舍里安利

●其次疯狂扫楼，可以先准备一点试吃的小零食

ǎ对于不接受零食盒子的寝室?

●对于强烈不接受的直接放弃，下一个宿舍。

●学校的人数多，不要担心你的盒子会没有宿舍要。当步入正轨后，盒子是供不应求的。

à如何和已接受的用户沟通呢?

●建立和运营售后群，态度一定要诚恳。

●留住1个老用户比新增2个新用户好得多。

●可以通过发福利让群里的朋友邀请他的小伙伴，最好邀请10个人一个小奖品。

我们没有兼职，只有合伙人

我们团队一共六个人，5个小伙伴都是大一的(默默举手，其实我也是大一的)。

如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗?

恐怕内部矛盾还没解决，项目就凉了!能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。

哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为未来奋斗。

所以，“盒点点”不是我一个人的宝贝，而是我们一家六口共同的宝贝。我不是他们的管理者，我只是一个大哥哥。

尽管制定了业绩考核标准，团队伙伴们从没有要求过收益。把这件事当作自己的事业一起做，2019很幸运：收获了可爱的团队伙伴。

关于团队招募和管理：

ō兼职和合伙人并行，从兼职转化成合伙人。

ó让你的团队知道做这个项目，不只是做兼职，还能提升认知，扩大朋友圈，学习很多东西。

ǒ把承诺落地，如此才会吸引更多人加入，团队稳定性更高。

ò做零食盒子，不要把它作为一个兼职来看待，认为赚点零花钱就行。要在这个过程中，把它作为一个事业和项目来看待。

细心，严谨，思考

我经常在零点校园零食盒子群里看见伙伴们问：

如何联系进货渠道?在哪里购买箱子?贴纸活码怎么绑定?在哪管理仓库?怎么补货?配送人员如何安排，返佣金多少?

最开始进交流群，看到小伙们提的问题，我以为零点总部没有给大家讲清楚?每隔两天就有人问一些相同并且很简单的问题。后来我看了一些新手教程，自己开始运营以后，身为一个毕业并且有一年工作经验的学长，想借用一句话：

只有身处其中，耳濡目染，并运用于实践，才能感同身受，洞悉其中别样风情，旁观者岂能同日而语。

在这里强烈给大家安利一波这个手册：

零点校园零食盒子运营手册(公众号底部菜单➭盒经验➭新手入门·资料合集)

其实我做的可能和大家一样，都是在学校外小区租房+寝室当做小仓库。通过朋友联系本地校园零食供应商+阿里巴巴多渠道进货。箱子就是联系工厂，贴纸在零点校园总部购买。

不过，我有一点强迫症：看看我的箱子

那我的盒点点有什么亮点?亮点就是商品价格实惠，我们不止于零食，还有其他一些生活用品，给同学们提供各种产品和服务。

经营过程中我们就没有推出过活动，促销，满减等营销方案哦!目前唯一拉新为扫楼推广，因为扫楼真的有效果!

虽然在补货和送货的时候，宿管阻挠，补货也是一件很枯燥的事情。但是想到项目做成功，带给同学们便捷，一切问题就不是问题了!

坚定的初心是最大的武器

随着管理的深入，我逐渐明白零食盒子的核心，核心概念是结合周围场地、应用人群和环境等因素对商品销售形式和种类的要求的分析，它是运营的支撑点，运营中所有的内容都围绕着核心内容展开。

学会了该用怎样的方法去运营，这是我在管理“盒点点”过程中一个非常大的突破点。

ē及时补货!及时补货!及时补货!

●每天把需要补货的去解决，不要堆积和拖延。不然对后面影响很大，同时会减少营业额。

é学会进行数据分析

●什么零食卖得好，盒子增加了为什么营业额没有增加?

●如何提高复购率和客单价?如何提高利润率?

这些都是需要思考和分析的。

ě遇山开山，遇水架桥

●先把事情做起来，再去解决遇到的问题。

●推广相对简单，干就是了，一定要重视后期的运营。

è定时更换种类

●多样化，固定的种类会厌倦，要定时更换种类，以提高复购和客单价。

最开始的我对零食盒子一无所知，但是短短一个月的运营让我深知：那么多人选择零点校园的原因?

零点校园最大的魅力不在于单纯让创业者赚到零花钱，而是全方面自主运营。团队满足同学们实实在在的需求，从中获得同学们对盒子的认可和依赖，这份信任是无价的!

我也变得从整体思考问题，做事情更加细心，带团队也更有责任感。

谈起未来的打算，我想花更多的时间去管理零食盒子。正如零点的愿望与广大大学生创业者分工协作、携手共进、共探未来智慧校园之路。我也在自己所热爱的“校园市场”这条路上越走越远。

遇山开山，遇水架桥

想给做零食盒子的小伙伴们留一个作业，希望大家深思后做出回答，留言到文章下方，时间不限：

♔进货

这是供应链的问题，如何找到更安全更快速价格更低的供货商，需要探索。

♔仓储

在哪里设点和租金更低。配送，是物流的问题，如何更高效?

♔营销

如何去推广，如何提高品牌知名度，如何提高营业额?

♔售后

如何让用户体验更好，遇到突发负面消息怎么办?

每一个环节都是大学问，都能学到很多东西