但其实呢,这篇文章真正的重点是第二个问题———《华尔街日报》应不应该写广场舞扰民这样的报道?“这个问题能看出玲花团队的野心,他们希望把这个话题升级,故意牵扯到国际关系、历史问题上来。”
张亮对南都记者分析,玲花提到八国联军、美国国债这些内容,显然经过周密盘算,表面上玲花是以这些事情作为依据,去反驳对方报道广场舞的必要性,但其实是想让这篇文章跳出娱乐版。
“之前五月天那篇虽然反响很大,但始终只是一个娱乐事件,这次他们可能希望借助广场舞这个话题,让大家对凤凰传奇的讨论提升到社会事件的层面,这对他们组合的形象会有很大帮助。”
营销痕迹3
故意留下槽点?
——— 缺陷或破绽都是刻意留下的槽点,让网友揭短或反驳
张亮说,事实上,无论是捏造的“《华尔街日报》点名凤凰传奇”的由头,还是玲花在文中提出的八国联军、美国国债这些论据,都让这篇文章的营销手段显得“不甚高明”———因为不少不够严谨的地方太容易引起怀疑。但张亮同时认为,这些或许都是“刻意为之”。
“在策划事件时故意留下一些缺陷或破绽,这是娱乐事件营销的惯有手法。网友一旦找出这些破绽就会很兴奋,很有满足感,然后开始不断在网上做各种揭短、各种反驳,这样一来争议性就出来了,话题自然也就炒热了。”张亮认为,以凤凰传奇一直以来的风格,容易判断他们是“内心很强大、不怕被抹黑的艺人”。
一种假设
第一篇长微博尝到了甜头,依葫芦画瓢做了第二篇文章……
谈到之所以要发这第二篇长微博的目的,张亮推测,玲花团队的整个思路挺明显,“之前五月天那篇文章发了后,引起的反应实在太大了,出乎他们意料,他们团队尝到了甜头,就想再利用这种模式继续操作。发现《华尔街日报》广场舞的新闻后,觉得有可操作的空间,就依葫芦画瓢做了第二篇。”
张亮说,但是,从营销角度看,这种做法并不妥当,事件营销其实就是在玩创意,如果策划足够创新,出来的效果自然会好,而带有“复制性”的策划,失败的可能性往往比较大。
“事件营销特别讲究自然性、合理性,通常的模式是,有个事件真实发生了,再在这个事件的基础上进行有目的的策划,(玲花关于)五月天的那篇文章就很有这样的底气。但如果整个事件从头到尾都是‘制造’出来的,那这有成为彻头彻尾炒作的嫌疑,很可能就会弄巧成拙,事与愿违。”